El indicador clave en Excel para evaluar la salud de tu cartera de clientes

Vender no es lo mismo que cobrar. Muchas empresas muestran utilidades teóricas en sus estados financieros pero sufren por falta de liquidez debido a una mala gestión de cuentas por cobrar.

Cálculo del Periodo Promedio de Cobro (PPC):

Para medir cuántos días tarda tu negocio en recuperar sus ventas a crédito, aplica la siguiente relación en tu modelo de Excel:

Excel

=(Cuentas_por_Cobrar / Ventas_Totales_al_Contado_y_Credito) * 365

Si tu resultante supera los 45 días, tu flujo de efectivo está en riesgo y requiere un ajuste inmediato en tus condiciones de crédito o en tu proceso de cobro.

📖 Glosario Techount:

• Liquidez: Capacidad de una empresa o persona para convertir sus activos en dinero en efectivo de forma inmediata para cubrir sus obligaciones a corto plazo.
• Cuentas por Cobrar: Créditos otorgados a clientes por la venta de bienes o servicios que aún no han sido liquidados.